Ross провёл первый модный показ в Нью-Йорке, стремясь подняться в сегменте
Дисконт-сеть с продажами $22,8 млрд устроила первый в своей истории показ в манхэттенском Refectory и планирует новые бренды, собственную марку Broadway 38 и обновлённую выкладку — обещая сохранить низкие цены.
Ross Stores, самая «аскетичная» из крупных американских off-price сетей, 5 ноября провела первую стильную модную презентацию в манхэттенском пространстве Refectory, пишет BoF.
План
- Ross уже продаёт French Connection, Rachel Zoe и Rebecca Minkoff и добавит новые бренды, а также собственную марку Broadway 38.
- В магазинах появится «премиальная визуальная выкладка» с готовыми образами, а в маркетинге — коллекция и лукбук для зумеров, рассказала Иша Николь, новый креативный директор и старший вице-президент по бренд-стратегии.
- Цены должны остаться низкими: по оценкам аналитиков, значительная часть одежды стоит около $10–12.
«Хочу, чтобы люди уходили с мыслью: „Ничего себе, это можно купить в Ross?“» — сказала Николь BoF.
Контекст
Ross — второй в off-price сегменте с продажами $22,8 млрд в год после TJX ($60,4 млрд) и впереди Burlington ($11,55 млрд). У сети 2377 магазинов; в штат Нью-Йорк она вышла в 2023 году.
Аналитики видят возможность среди покупателей, сомневающихся в оправданности премиальных цен, но предупреждают о рисках. Симеон Сигел из Guggenheim считает, что главное — добавить более дорогие, но всё ещё выгодные товары, не отпугнув покупателей покупок за $10–12, и советует двигаться медленно, как TJX.