Del 'hype' a la 'escasez genuina': las marcas apuestan por límites en los que el cliente cree
The Business of Fashion informa de que marcas como New Balance triunfan con productos escasos por límites reales —materiales raros o trabajo manual lento— mientras los compradores se cansan de lanzamientos diseñados para agotarse.
Los lanzamientos limitados llevan años impulsando la demanda en la moda, pero los compradores desconfían cada vez más de la escasez creada solo para generar expectación, informa The Business of Fashion.
El ejemplo de New Balance
En septiembre, New Balance lanzó dos versiones colaborativas de su 991v1. La edición con la firma de Copenhague Mfpen se limitó a 90 pares, hechos a mano con excedentes de cuero gris oscuro y malla de su fábrica de Flimby (Reino Unido). Una semana después, la versión con la joyera londinense Bleue Burnham se limitó a 240 pares, cada uno cosido a mano con hilos de colores.
Chris Davis, director de marketing de New Balance, lo llama “escasez genuina”: el stock lo limitan los materiales y la artesanía, no una decisión de marketing. “Se reduce a la idea de que está hecho para durar”, dijo a BoF.
El ‘hype’ no desaparece
BoF cita una encuesta con McKinsey en la que el 45% de los clientes de lujo en EE. UU. señaló el acceso anticipado y los lanzamientos limitados como motores de exclusividad. Pero las marcas que abusan de la escasez artificial se arriesgan a perder la confianza del cliente.
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